新余这家企业前身是军工厂目前是中部最大、最强的电梯生产厂商2017年销售额近7亿！

  新余是工业强市、区域小市、山水美市，“工小美”是新余的特点，也是发展的名片。作为一座新兴之城，新余工业强市集聚了无限活力。为了展现新时代新余工业发展活力，工业转型升级和供给侧改革成效，结合当前“新时代、新梦想”网络媒体新春走基层活动，新余日报社新媒体中心特别策划“寻访‘’——我身边的‘新余制造’”系列新媒体专题。通过记者基层蹲点、走访企业、下车间等形式，以身边的“新余制造”为切入点，挖掘工业公司亮点，以展现新余工业发展转型升级和供给侧改革中的亮点。

  2月1日，记者来到位于高新区光明路的亚洲富士长林电梯（新余）有限公司，只见扶梯的生产线在车间内有序运行，一辆大货车装着各式各样的机器设备正停放在车间里，工人小心翼翼地将设备运下车。该车间计划调度部部长吴国栋介绍：“这是全自动控制的整条生产线的设备，年后进行设备调试、投入生产，届时将形成一条自动完成产品制作的完整过程的生产系统。”

  “公司成立初期，我们是用手工卷尺测量设备、材料，1997年左右，我们开始使用单件自动控制仪器，今年我们引进了一整条生产线的全自动控制设备，可以说公司生产模式上实现了巨大的飞跃。”吴国栋说。

  中外联姻——成为中部地区从事电梯制造时间最长、顶级规模、实力最强的生产厂家

  亚洲富士长林电梯（新余）有限公司（下称富士长林）是一家具有悠久电梯制造历史的、作为日方在大陆惟一授权的中外合资企业，公司依托长林机械设计、制造的优势和日本先进的电梯控制技术，专业生产“亚洲富士长林”牌系列电梯。

  从1986年民生产第一台自动扶梯开始，富士长林至今进入电梯行业已经32年了，现在已经成为中部地区从事电梯制造时间最长、顶级规模、实力最强的生产厂商，也已跻身国产电梯制造企业的第一阵营。

  富士长林是江西信达长林机械有限公司（下称信达长林）的子公司。信达长林的前身为国有大型军工企业——长林机械厂，1966年始建于江西省铜鼓县，1994年10月工厂由铜鼓县整体搬迁至新余市城北。

  80年代中期，长林机械厂开始研发民用产品“自动扶梯”，成立民企业——江西长林电梯有限责任公司，成为国内最早从事电梯生产的企业之一。“那时候国内电梯行业起步晚，长林是第一批‘醒’来的企业，当时制造电梯完全靠单打独斗，特别是长林缺乏区域优势，周边没有配套设施，完全靠自己做，算是‘醒得早，起得晚’。”富士长林董事长付桂生回忆道。

  终于，1986年，长林公司生产出第一台“长林”牌自动扶梯，安装于钢铁工业城市——鞍山。80年代末，公司又进行了直升电梯的研发，于1991年生产出第一台“长林”牌直升电梯，安装于新余工信委。

  2002年4月，江西长林机械厂设立子公司——江西长林电梯有限责任公司。2006年4月，江西长林电梯有限责任公司与亚洲富士电梯（香港）有限公司强强联合，成立中外合资企业亚洲富士长林电梯（新余）有限公司。体制机制的转变，给企业注入了新的活力，公司从此走上了发展的快车道。

  位于高新区的富士长林现占地15万平方米，公司现在存在员工539人，主要是做直升电梯和自动扶梯及自动人行道的生产、销售、安装、售后服务等业务，已形成十大系列一百二十多个规格型号的电梯产品系列，具备了年产8000台以上电扶梯的生产能力。

  位于厂区内西北角的试验塔占地面积124.15㎡，高达86m，塔内共有四个试验井道。其中1600Kg的高速电梯工作速度6.0 m/s，是江西目前投入速度最快的电梯。同时，公司通过了6.0m/s消防员电梯的型式试验。目前行业内仅有两、三家取得消防员电梯的制造资质，富士长林就是其中之一。

  “电梯制造属于技术密集型产业，技术是企业长青的生命。”付桂生感慨，在强手如林的电梯行业崛起，富士长林得益于多年来持续技改的生存理念。付桂生直言：“不搞技改等死，搞技改找死，因为不搞技改的话，旧设备跟不上行业更新换代的速度，搞技改需投入大量资金，极易造成资金困难，无流动资金的后果。在这种两难的情况下，我们最终选择了量力而行搞技改。”2013年退城进区时，富士长林投入8000多万资金用于建厂、技改、增加自动化设备。

  富士长林始终坚持“发扬军工精神，创造最优品牌”的经营目标，引进并吸收当今世界最先进的电梯控制技术，延续高精尖军工技术和先进设备，传承大型军工企业精良的制造工艺、严格的品质管理理念，专业打造民族品牌“亚洲富士长林”电梯系列新产品。生产、安装和检验严格按高于国标要求的方针执行，确保了产品的质量，整梯故障率远远低于国家标准，赢得了顾客的好评。

  公司产品从八十年代开始投放市场以来，先后多次荣获“全国用户满意产品”“中国市场十大畅销电梯”“江西省名牌产品”等称号，2009年列入江西省自主创新产品目录；2014年获“高新技术企业” 称号。

  2006年富士长林成立之初，年销售仅200余台，而刚过去的2017年，富士长林的订单量多达5145台电梯，是2006年的20多倍，销售额近7亿。

  富士长林现处于发展时期，本着“用户第一，竭诚服务，以质量求生存，以服务求发展”的宗旨，积极拓宽销售经营渠道，扩大销售市场，靠着良好的信誉和过硬的产品质量，产品得到了市场的认可，并与国内部分上市公司和大规模的公司建立了战略合作伙伴的关系，如大连建设控股集团、邯郸新兴铸管、长沙友阿集团、山东德百集团等，特别是澳门政府已将富士长林列入澳门特别行政区政府指定采购产品的电梯厂家。

  目前富士长林产品远销海外70多个国家，如印度、新加坡、摩尔多瓦等；国内市场已涵盖了北京、湖南、江苏、广东、内蒙等二十多个省市。

  富士长林网点密布，销售网络触及的地方就有富士长林的服务网点。其销售、安装与售后服务分支机构达200个，2014年富士长林还在新余地区开办了电梯110服务，公司的服务宗旨是：为用户更好的提供高效、快捷、全天侯、24小时不间断的服务，有公司产品的地方，就有公司的售后服务机构。

  电梯行业竞争非常激烈，电梯产业依旧面临价格战以及市场饱和的处境。电梯与其他传统制造业不同之处在于，它随着地产行业变化而变化。“这几年，整个电梯行业产能过剩超50%，全国近700家电梯制造企业，近年来每年都要倒闭50家左右。”付桂生介绍，电梯市场增速下降，市场需求量下滑，导致各大电梯企业经营困难，从而开始价格战的恶性竞争。此外，原材料价格的上升也提高了公司成本。

  如何让企业度过“寒冬”？付桂生给出的答案是：拼内功。付桂生与公司高层管理成员常研究电梯行业现状及市场趋势，他们都以为，市场的竞争法则就是优胜劣汰。“只有内功深厚的企业才能笑到最后，所以我们现在最主要的就是练内功。”付桂生说，企业正通过提高技术创新水平、加强内部管理来减少相关成本和消耗，同时拓宽电梯销售市场。付桂生认为，在旧楼加装和家庭内部安装电梯方面，市场容量巨大，富士长林正在研究新市场的拓展。

  “面对行业的各种变化及挑战，长林一定要进行深度自我变革。”付桂生表示，富士长林正在思考怎么样从制造型企业向服务型企业转型。在国内电梯保有量快速增加以及电梯老龄化日益严重的情况下，以安装、保养、维修、改造为代表的后市场业务慢慢的变成了行业发展的重要资源。在业务模式上，电梯的保修是更重要的环节。“一般10-15年是一台电梯的生命周期，其间每月需要2次定期维修，一定的年限后电梯需要大修，电梯使用10-15年后有必要进行更换。”付桂生说，电梯行业正面临电梯后市场时代，富士长林将紧跟市场趋势，由以新增电梯市场为主转变为以既有电梯服务为主，制造电梯为辅。

  富士长林坚持“诚信开拓市场，精品回馈社会”的经营理念、“专业、高效、优质、真诚”的服务理念，通过不断的提高产品的技术、质量以及售后服务，树立优质样板工程，树立了良好的“长林”品牌形象。长林，一个在新余成长壮大的品牌，用32年的时间，大写“新余制造”。